“我是一直熬到第二天0点，准时下单，抢购了一台洗碗机、一个智能马桶，加上赠品相比国庆优惠，大概省了1000多元……”今年双11大战从11月1日正式拉开序幕，像昆明的张女士这样熬夜等待开抢、秒杀的消费者并不少。京东大数据显示，11月1日开场10分钟，京东超市成交额同比增长超700%，京东生鲜成交额开场5分钟同比增长超600%，开场30分钟高端品质家电成交额同比增长超10倍，开场仅8秒，华为Mate40系列成交额破亿元。

那么，今年双11，云南商家都做了哪些准备呢？都市时报记者走进玉溪鲜花田地，从最考验电商物流的鲜花生意看云南农产品双11备战情况，疫情后，云南鲜花的商业模式正在悄然变化。

受疫情影响

玉溪花商对双11寄厚望

10月26日下午1点，在玉溪市红塔区赵栀台山路附近的鲜花种植基地里，零星怒放着几朵玫瑰。两名还在吃午饭的花农说：“今年二三月份疫情影响很大，虽然下半年有所恢复，但亏空还没有填回去，双11将是我们全力以赴的时刻，希望有个大爆发。”

这里也是云南斗色花卉科技有限公司的鲜花种植基地，谭家田是这家公司的总经理，他说，“现在看不到花朵是因为地里全是花苞，这些小小的花苞，将在11月1日后次第开放，正好赶上双11，这当然也是科技助农的效果。”

“你看，我们基地里现在基本都是花苞，也是为双11做准备的。”上午10点，在云南花匠科技有限公司的种植基地，公司CEO王鹏博说，“今年双11，公司预计按照每天销量10万枝鲜花做备货，11天的销量保守估计应该有110万枝。”

“我们推出了999.99元包一年48周的鲜花到家服务。”

“我们推出了全年最优惠活动，39.9元购3束颐和园联名款定制鲜花。”……除了备足货源外，云南斗色花卉科技有限公司、云南纳佰威贸易有限公司等多家鲜花公司介绍，今年双11，云南鲜花商家们都对这次电商促销寄予厚望，不仅推出了优惠价、促销款，还和各种品牌商联合出定制款并积极参与到电商平台的各大双11促销玩法中。

截至11月1日，京东本届双11的首个夜晚，自营鲜花绿植仅20分钟成交额就超过了去年全天。前30分钟，自营开业花篮品类成交额同比去年增长3倍，成为最受欢迎的鲜花品类。同时，还有上千名消费者抢购了11.11元玫瑰，为自己的爱豆午夜打Call，也成为众多粉丝的必要功课。

居家鲜花板块提前2年崛起

国内鲜花市场实现自产自销

走访中了解到，疫情对国内鲜花产业的影响，不仅是简单的销量，在后疫情时代，这些变化正在显现。

谭家田说，2月14日是近年来情人节鲜花销售的一个低点，在此之前，几乎大部分鲜花产业链都是亏损的，但从5月20日开始，鲜花市场行情却非常好，价格比往年还高，销量更是同比去年增长50%—60%，是10年中罕见的一年。“受新冠疫情影响，国内限制进口，厄瓜多尔等国外的进口花卉很少进来，所以国内鲜花市场实现了自产自销，花价比往年高了30%。”

王鹏博说，今年销量同期增长了40%，疫情期间，整个行业面临花运不出去的问题，不仅是国际贸易，也包括国内物流受限。“京东为我们提供了很大支持，一是疫情期间物流的支持，当时我们这里只有京东物流能走；二是线上流量的支持。今年的鲜花销售淡季，都得到了京东直播、各种促销活动的帮助，还有京东物流提供补贴，基本上相当于物流免费，所以花供不应求，我们的鲜花在疫情期间出现了销售爆点，销量翻番。“

王鹏博认为，受到疫情“宅经济”的影响，加上电商的助推，鲜花的居家消费需求被提前释放，家庭生活用花板块提前2年崛起，超出了云南鲜花商家的预期。

花拍中心不再是唯一

商家采取“基地直发”

玉溪市农业农村局种植业科科长张志军介绍，截至2020年6月，玉溪市已有83家花卉涉农企业入驻京东平台。为解决花卉滞销问题，政府牵线搭桥，通过京东电商平台帮助玉溪花企、花农销售花卉取得了较大成效。

“我们做直播，让顾客直观看见我们的生产环境、采购处理、运输方式，由于这种特殊的方式，所以我们实现市场上零采购，直接对接基地，减少周转环节。相对来讲，鲜花拍卖中心的花，由于经过多次中转，花损会比较严重，不是很新鲜。所以我们做的是基地直接发货，就是直销。”王鹏博说。

云南探花农业科技开发有限公司总经理霍桑说，“云南现在70%的花先要到昆明再销往外地，昆明属于一个集散中心，我觉得这样会导致花在运输中损耗；还有就是花的质量，同种花差别太大，而从基地发出会更好地保证花的品质。京东就是做基地直发，一件代发。” 

大数据选品

鲜花经营可省成本找准市场定位

以前卖花，可能就看新鲜度，现在网络销售份额大，终端数据就出来了，比如，消费者在京东上最喜欢的花色第一是粉色，其次是紫色，然后是冷色系（淡粉偏白色）。

王鹏博说：“基于这些数据，我们可能在选花，甚至合作商那里种植的花种都会有所调整。此外，花枝长度也不一样，公司的鲜花有50厘米、60厘米、70厘米、80厘米四种长度，花枝越长，公司的花期成本越高。”王鹏博介绍，根据网络数据，公司的终端客户更喜欢50厘米、60厘米的长度，那就可以直接培育这个长度的鲜花，减短花期。“70厘米主要供花店，80厘米主要出口。一是国外消费者喜欢较长的花束，而花枝越长营养成分越多，也给鲜花在运输和中转途中进行剪枝养护留出空间。”  

王鹏博认为，鲜花品质颜色、品种、长度都是电商大数据支撑，不仅帮公司省下了成本，还可以帮助公司迅速找准市场和销路，提高成交率。

“去年以省内为主，省外做一些小批发商。今年我们转变思路，主要做省内的大发货商，还有全国各地的大批发商。”云南探花农业科技开发有限公司副总经理王昭辉说。（都市时报全媒体记者 吴双红）